Negociación avanzada con proveedores: estrategias para mejores acuerdos

En un entorno de compras cada vez más complejo y competitivo, la negociación con proveedores se ha convertido en una competencia clave para mejorar resultados, asegurar la continuidad del negocio y generar relaciones de valor a largo plazo.

Desde Cámara Valencia – Escuela de Negocios, te invitamos a esta jornada donde abordaremos la negociación avanzada con proveedores desde una perspectiva práctica, estratégica y orientada a resultados, más allá del precio.

Durante la sesión analizaremos cómo han evolucionado las relaciones comprador–proveedor, qué estrategias permiten alcanzar acuerdos sostenibles y cómo preparar negociaciones con impacto real en costes, calidad, servicio e innovación.

OBJETIVOS

• Comprender por qué la negociación es un eje central de la función de compras moderna.
• Aplicar estrategias de negociación basadas en valor, no solo en precio.
• Gestionar concesiones desde un enfoque ganar-ganar.
• Evaluar y seleccionar proveedores con impacto estratégico en el negocio.
• Conocer casos reales de negociaciones exitosas y lecciones aprendidas.

DIRIGIDO A

• Responsables de compras
• Técnicos y managers de aprovisionamiento
• Responsables de contratos
• Profesionales que gestionan relaciones con proveedores
• Directivos que quieren mejorar resultados a través de la negociación

PROGRAMA

• Introducción: por qué la negociación es el centro de compras moderna
• Estrategias de negociación basadas en valor, no solo precio
• Evaluación y selección de proveedores con impacto estratégico
• Casos prácticos: negociaciones exitosas y lecciones aprendidas
• La formación. clave para negociar con confianza y resultados

FECHA Y HORA:  6 de febrero de 10 a 11 horas.

FORMATO: Online por Zoom.

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