Conclusiones del VII Observatorio M&A de la CV

Las empresas de tecnología, consumo y productos industriales son las más atractivas en el mercado de las fusiones y adquisiciones (M&A) en la Comunidad Valenciana, seguidas de cerca por las firmas dedicadas a bienes y servicios y el sector healthcare. Concretamente, la región cerró 2025 con un total de 85 operaciones M&A -contando tan solo las operaciones empresariales, dejando al margen las inmobiliarias-. Estos movimientos sumaron un total de 1.400 millones de euros.

Así se constató en el VII Observatorio M&A celebrado en Valencia y organizado por la FEBF (Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros), en colaboración con GB Consultores, Banco Sabadell y Livingstone Partners. Presentó la jornada Isabel Giménez, directora general de la FEBF, que puso el foco en la importancia de las operaciones M&A en la región, ya que no solo posibilita la creación de empresas familiares, sino también su expansión y crecimiento, e incluso el relevo generacional.

El caso de éxito de Grupo AZA

En esta edición se celebró una mesa redonda para presentar el caso de éxito de la venta de Transportes Martí Sierra y Transportes Alfonso Zamorano -ambas partes de Grupo AZA- a DHL Parcel Iberia.

En el coloquio, moderado por Roxana Leotescu, directora general de GB Consultores participaron Alfonso Zamorano y Fátima Zamorano, presidente y vicepresidenta respectivamente del grupo. Durante la ponencia, hablaron de algunos aspectos relevantes a tener en cuenta en operaciones corporativas familiares de venta:

•      El concepto de venta, que debe entenderse como palanca estratégica y que puede permitir la pervivencia de la empresa familiar al generar una entrada de liquidez.
•         El concepto de modelo de negocio, cada vez más dinámico y flexible. Su evolución es relevante para las empresas longevas.
•         El diseño de una estrategia para dialogar con el comprador.
•         El diseño de una negociación flexible durante todo el proceso de la operación.

Por último, los tres participantes destacaron la importancia de entender la complejidad interna (operación) y externa (entorno), y sus consecuencias imprevisibles tanto para la longitud del proceso como en el desarrollo y posible desenlace del mismo.

Alfonso Zamorano recomendó “conocer el valor de tu empresa, pero no acudir directamente a las negociaciones, seleccionar un buen equipo para ello, mantener la calma durante el proceso, y no hablar nunca de dinero, sino de valoración mediante múltiplos”, en su caso establecidos a partir del EBITDA.

En este contexto, Roxana Leotescu destacó que “resulta muy relevante a la hora de afrontar los procesos de M&A, que los empresarios estén acompañados por un equipo de asesores de confianza que les permitan obtener el valor máximo y salvaguardar la parte emocional”.

A modo de conclusión y de cierre de la jornada, Gonzalo Boronat, presidente ejecutivo de GB Consultores, manifestó que “somos testigos de un momento histórico, denominado en los manuales de corporate como -la gran transferencia o sucesión- estimando que más de 4 billones de euros se irán transfiriendo desde los boomers a la generación X, lo que implica que la mayoría de las empresas familiares están afrontando un relevo generacional y esto puede motivar una oleada de operaciones”.