Momoven acelera su crecimiento tras cerrar una ronda liderada por Álex Márquez

Conversamos con Pablo Carceller, cofundador de Momoven, la plataforma de alquiler de motos entre particulares que ha evolucionado de una idea sencilla a consolidarse como una startup de referencia: más de 100.000 usuarios y 10.000 motos registradas avalan su crecimiento. Con el piloto Álex Márquez entre sus socios, el proyecto entra en una nueva etapa marcada por la profesionalización y la ambición de escalar.

En esta entrevista, Pablo explica cómo la gestión rigurosa de métricas y la transparencia con los inversores han sido determinantes para avanzar ronda a ronda. También pone el foco en el papel de los préstamos de coinversión del IVF, una herramienta clave para impulsar la expansión sin diluir a los fundadores, mientras Momoven acelera la apertura de hubs logísticos en ciudades como Madrid.

Pablo, cuéntanos brevemente quién eres y cómo ha sido el salto de Momoven: de una idea sencilla a una plataforma consolidada y con un socio como Álex Márquez

Soy cofundador de Momoven. Momoven es una plataforma de alquiler de motos entre particulares. Empezamos con una idea muy simple de por qué las motos estaban paradas cuando a todos los moteros nos encantaría alquilarlas. Empezamos con mucha ilusión pero un poco más que una idea y con el paso del tiempo, el haber creado un equipo, que hayan pasado 100,000 usuarios por la plataforma, unas 10,000 motos registradas y que Alex Márquez ya sea socio del proyecto, ha sido una evolución brutal.

Momoven empezó como una idea y hoy está en medios con deportistas de élite. Si tuvieras que contar este salto en forma de historia, ¿qué tres escenas elegirías?

La primera sin duda sería el primer alquiler, que dos desconocidos se lanzaran a la piscina a alquilar su moto sin conocerse; ahí es cuando dijimos "esto tiene razón de ser". Después la primera ronda de inversión con inversores profesionales, que valida de otra manera también tu proyecto. Y el último te diría hace unos días un evento que organizamos con Alex Márquez en el circuito de Villena; reunimos a más de 1000 personas. Fue un sueño porque la evolución ha sido muy positiva y rápida en el último año.

Tras varias rondas y con inversores a bordo, ¿cómo ha cambiado vuestra forma de tomar decisiones y de medir el negocio respecto a los inicios.

Yo creo que te hace analizar mejor las cosas, ser un poco más selectivo con los timings, el dónde pones el foco y los datos que captas. Intentar ser transparente siempre; creo que eso es lo que nos ha traído hasta aquí.

Mirando atrás, ¿dirías que la evolución y la “madurez” del proyecto te han cambiado la forma de liderar y afrontar la presión, dándote más perspectiva y tranquilidad ante los problemas?

Yo no sé si es por las rondas, yo creo que es la propia madurez del proyecto. Verte expuesto a situaciones te hace madurar y la experiencia te hace ver las cosas con otra perspectiva. Sabes que cuando hay problemas al final siempre encuentras la respuesta. La experiencia te trae la tranquilidad y la amplitud de visión.

En esta última ronda, ¿qué ha cambiado frente a las anteriores en el tipo de conversación con los inversores?

Las métricas se miran con más lupa. La conversación con los posibles inversores ya va mucho más al detalle; ya no se vende tanto la idea o el concepto, ahora todo va más a las cifras y a qué se va a hacer con cada euro.

Hablando específicamente de los préstamos de coinversión del IVF, ¿en qué momento de vuestro recorrido encajaron mejor?

No es en el principio, es una vez ya tienes cierta tracción y tienes un plan de ruta claro y lo que te falta es el dinero. Ahí es el momento donde estos mecanismos vienen muy bien para evitar diluirte, que es algo fundamental para los fundadores de una startup.

¿Los préstamos de coinversión de IVF os han permitido acelerar la expansión o tener más margen de maniobra?

Sí, sin duda nos han ayudado a poder llegar a más ciudades, meter velocidad en abrir centros logísticos (hubs) que ahora tenemos tres en toda España. Poder abrir eso simultáneamente, hacer el push en que más propietarios se registren y crecer en equipo y tecnología a la vez. Sin este producto no hubiéramos podido hacerlo todo a la vez.

¿Hay algún hito concreto que no hubiera llegado tan rápido sin combinar equity más préstamo?

Probablemente no hubiéramos podido mejorar la tecnología y haber abierto el hub de Madrid (centro logístico); coincidió en el tiempo y creo que sería eso lo más concreto.

¿Qué mensaje enviarías a las empresas y empresarios valencianos que aún miran la inversión en startups como algo lejano?

Yo es que creo que la innovación es algo necesario; el empresario que no innova se va a quedar atrás. Las startups son como un laboratorio que está buscando las soluciones a los problemas de mañana.

Si hoy pudieras hablar con tu yo del año en el que empezaste... ¿qué le dirías?

Que confíe, porque es fundamental. Que no le dé tantas vueltas, que si la idea y el equipo son buenos, sale. Que intente acercarse a gente mejor que él desde el primer día y que no se limite, que tenga mucha más ambición porque la limitación está en la cabeza.

 

CEEI Castellón ha sido acreditado por el IVF como único intermediario financiero en la provincia de Castellón para la línea de préstamos participativos en coinversión, una herramienta estratégica de la Generalitat Valenciana para impulsar emprendimiento innovador. Además, forma parte del grupo de siete entidades acreditadas en toda la Comunitat Valenciana, consolidándose como referente regional en apoyo a startups.

 

Más información sobre esta línea.

Contacto directo con el CEEI Castellón:
[email protected]